Evitar la "trampa del mercado medio": Cómo el enfoque estratégico en el cliente impulsa el crecimiento sostenible
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El peligro de la "media"
Un consejo común que he visto resonar en figuras empresariales de éxito es una dura advertencia: "No te quedes atrapado entre intentar vender productos medios a precios medios a gente media. Ahí es donde los negocios sangran y la ambición va a morir"
Esta "trampa del mercado medio"
Este segmento suele estar saturado, con empresas que no se diferencian por el valor y, por tanto, compiten principalmente por el precio, lo que provoca una erosión de los márgenes.
La paradoja del precio frente al dolor en la relación con el cliente
Otra observación que se desprende de la experiencia es que, a menudo, "cuanto menos paga un cliente, más problemas causa"
Metodología de la propuesta estratégica
Elige tu campo de batalla. O bien te comprometes a resolver problemas significativos para un grupo selecto de clientes de alto valor que reconocen y pagan por ese valor, o bien te comprometes a servir a un vasto mercado con un modelo excepcionalmente eficiente y de bajo coste.
Cómo aplica Mercury Technology Solution este enfoque estratégico
En Mercury Technology Solution, estos principios no son sólo teóricos; están arraigados en nuestra forma de trabajar y en cómo hemos diseñado nuestro camino hacia el éxito.
Los beneficios duraderos de un posicionamiento estratégico claro
Esta elección deliberada de posicionamiento en el mercado, centrada en ofrecer un valor excepcional a los clientes que lo aprecian, produce importantes beneficios:
